聊聊这个问题。
首先，培训行业不是玩，不要把“玩”放在嘴边，也许原来的想法是没问题的，但是久了，就会做一些“玩”的动作，害人害己。培训行业是一个各取所需的行业，帮助孩子考上更好的学校，自己赚到足够的生活费。所谓：君子爱财要取之有道。
调查问题是解决问题的开始，期间属于特殊时期，跟之前的情况完全不同，所以要先做好调查工作，没有调查就没有发言权。至少要在知道竞争机构、公立学校、机构自身情况、家长及学生需求等四个方向上做好调查工作。要结合机构内外的实际情况及家长跟学生的具体需求而制定动作。就如开始我说的，不是玩，是通过解决家长和学生的问题实现我们自身收入的增加。所以要知道学生及家长目前的需求，同时也要知道我手中有哪些资本可以做哪些事。
除了原本非期间我们就要知道的各种信息以外，在的特殊时期，我们要知道竞争机构都在做什么，如果你周边没有机构转线上了，那可能你单纯转线上授课一个动作就会走出迷阵。所以，第一步对竞争机构的调研非常重要。
然后是公立学校，公立学校是否线上上课了，是全天上课还是固定几个时间点上课，是讲新课还是单纯带学生做简单的复习或背诵内容，这些对我们的课程内容及时间安排都有非常大的指导意义。
学生及家长的需求是什么。如果目前家长和学生感觉线上课已经很多了并且效果不好，再去推同类型的东西是没有意义的，要么能打消家长认为线上上课无效的无虑，要么做出完全与众不同且属于家长和学生续期的内容。
最后是结合以上调查分析，去看自己机构可以提供哪些内容，然后才是目标设定、动作设定、、执行、监督、复盘等一系列工作。
这里举两个简单的小例子，都是目前我在做的。
a.很多家长认为线上上课孩子坐不住，认为是坐不住所以不能持续学习，所以没有效果，那么我们可以去思考孩子为什么坐不住，会发现，其实这种孩子线下也坐不住，但线上跟线下对于坐不住这事的区别主要是环境因素以及老师对课堂的监管程度，所以我会要求学生上课时必须打开摄像头对着自己，老师随时监控学生，有耳机的学生还要求将麦克风随时打开，保持屋内安静，同时随时回答老师提问等。
b.既然大家都在推同陪的在线课，那我就不能把新招重点也放在这上面，考虑到初二年级的小中考还是要进行，而大部分机构都没有这个项目，而正好我的机构有，所以就推了一轮小中考，从特价引流到低价大班到正价转化，从入口流量到每个环节的转化率，都远远高于机构内部的其他课程。
首先来说如果培训机构五月底才能营业可以线下授课的话，在五月底之前会有很大一部分倒闭掉，场地费用，人员开销，这些对中小型培训行业来说是很大的一部分支出。
错过了三月份开学这个时间段的话如果到五月底的话那么很多公立学校可能会利用暑假的时间补之前落下的课，那么就意味着培训机构暑假的营收也会锐减，相当去三分之二的收入会被砍掉，面对这种情况会有更多的培训机构不得不关门，甚至跑路。
那么是不是培训机构就只能坐以待毙呢，显然不是，面对这种情况在线上授课是似乎是大部分培训机构的第一选择。因为线上授课一方面能够消耗掉原有的课时费用，另一方面也能尽量不让生源流失。
一，在线上授课的同时机构应该更好的和学生及学生家长进行沟通，做出随时能够开学上课的预案
二，好线上营销的政策。比如一些营销方案。正常的开学季也是要有折扣力度和营销政策的，放到网络上也是一样的道理
三，增加客户粘性，在线上可以多开设其他项目的培训增加自身的营收渠道。也要多方考虑客户还有什么其他能够满足的需求，比如线上自习室，很多家长去上班孩子自己在家学不学没人知道，但是如果老师能够在固定时间才用答疑的模式对学生监督学习质量的话就更好的解决了这个问题
线上的课程实际上对教师的要求更高，因为不能面对面把控学员，所以在线上授课要更有兴趣，更能吸引学生注意力，如果正常45分钟的课程在线下，一般可以有5-8分钟是做为其他内容的，在线上的话可能就要适当的增加一部分时间，授课的方法都要进行一些调整。
依目前形势来看，河北省内高校在3月底返校的可能性不大。
近日，河北省发布通知，我省大中小学、幼儿园继续推迟开学，延期开学期间大中小学继续开展在线教育，学生不到校。后续到校学习时间将视防控情况，经科学评估后确定，提前向社会公布。
衡水中学校长郗会锁表示，生命和高考相比，生命当然更重要，什么时候“风平浪静”了，什么时候适合开学，他们已经做好了所有的准备。
2020年河北省普通高校专升本考试时间也将推迟，原定于3月28日进行，由于原因，具体考试时间会根据变化另行通知。
有两个省份率先做出开学决定，青海省确定3月9日至13日对高中阶段学生开学，3月16日至20日对初中阶段学生开学。贵州省发布通知，3月16日对高三年级和初三年级学生正式开学。相比这两个省份，河北省选择观望的态度，更为理性。
初步估计，河北省中小学的开学时间在3月下旬，大学生返校的时间会安排在中小学开学之后。高校也不会选择在同一天开学，按照分批错时原则，有序组织大学生入学，估计在4月份开学，具体开学时间以高校官网发出的通知为准。
