实体餐饮面临的4大问题门槛低,请个厨子谁都可以开餐饮!竞争大,一眼望去只要有人的街上就有餐饮店,不论档次高低,菜系种类,都能吃饱肚子。成本高,一个餐厅至少要有店面,厨师和服务员,这些都是成本的一部分,每天开门就是钱,赚不回来就得亏。服务范围有限,餐厅盈利一般靠人流量和翻台率,人流量大翻台率高盈利就高,而店面是不会移动也不会变大的,基本只能做周边居民或老顾客的生意。一个商圈的居民人数是有限的,剩下的就是圈人了,谁能把顾客引进店里,留住顾客就成了解决问题关键。引流引流很重要,店子不能跟着顾客跑,得让顾客进店消费才行,把客流量吸引进店里就叫做引流。“见便宜就上”是大多数人的消费心理,所以用爆款促销,让利的引流是能起到比较好的作用的,但是一味给顾客让利的这种是不可取的。这些年,消费者们早已经被商家的各种优惠促销和让利活动惯坏了,不管是线上还是线下消费,上来就问有没有优惠券,有没有促销,有没有满减满送。如果没有,他们转头就去下一家了。所以“见便宜就上”还有下半句,叫“占便宜没够”。作为商人,最好的营销就是迎合大众的消费心理,所以针对大家普遍“见便宜就上”的消费心理,商家不防设计一款成本低,顾客认可的产品(也就是爆款)以半卖半送或不赚纯送的,把顾客吸引到店里来消费,达到引流的目的。作为餐饮,则可以推出一款低价套餐,比如388元的套餐8.8元抢购,并且告诉顾客消费无门槛,不。爆款产品必须要出格吸睛,让顾客得到消息大跌眼镜,让竞争对手摸不着头脑。这样做的结果是有顾客贪便宜进店消费,也有顾客不相信,但是他好奇也想来看看。这样一来,你引流的目的就达到了。截流我刚刚已经说了,商家一味的让利是不可取。所以在设计营销方案的时候必须要环环相扣,步步为营!引流来的顾客,商家必须想办法都留住,并且让他们花钱,否则引流就失去意义了。上面说了,设计引流方案的逻辑就是基于人们“见便宜就上”的消费心理。那么设计截流方案就利用大家“占便宜没够”的消费心理。怎么操作呢?就是继续送礼品给客户!怎么送呢?储值多少送多少,送到顾客爽,送到不敢相信,送到顾客自己都不好意思!以餐饮店为例:进店储值500元,得500元现金储值卡 价值500元的礼品进店储值1000元,得1000元现金储值卡 价值1000元的礼品进店储值3000元,得3000元现金储值卡 价值3000元的礼品 3000元的代金券进店储值5000元,得5000元现金储值卡 价值5000元的大礼包 5000元的代金券并且根据客单价和店面成本,设置游戏,大转盘环节等,单次消费金额达到一定金额可以玩一次游戏,参与游戏还可以获得奖品,再消费达到多少金额就可以大转盘,奖品设置的足够诱惑力。客户一旦充值了,就会再次消费,不管顾客消不消费,商家都赚了。设置游戏的目的是让顾客快速将储值卡内的钱消化掉。这样的设置就可以快速帮助您达到收回现金流的目的。礼品用超级赠品工具做营销,最关键的是送给顾客的礼品的选择。送好了商家划不来,送水了顾客不买账,达不到引流,截流的目的,还容易把店面的口碑做差。那么有没有既是一线大牌,品质售后有保障,消费者认可;而且商家采购方便,价格又很低的礼品呢? \/=jgyx0313
如今的互联网这么发达,可以在家线上卖货啊,朋友圈卖货啊!每天早上在上班打卡开会,安排好每个员工今天的任务,交代好员工今天内必须做完交代的工作,在下班的时候也要开会检查员工的工作,还要培训工作人员让他们更专业会把工作做得更好,我有一些朋友,他们就是用这种办法来工作的。
除了做一些营销活动来拉新客之外,就选址的角度,我来补充2点:1.招牌:想办法让你的招牌更突出醒目,特别是对便利性质的商店,招牌非常重要,可以吸引顺便到访的顾客入店。2.投入营销活动之前,总要先做门店附近的商圈调查,了解你的顾客从哪里来,要去哪里,因而了解商圈内哪些区块值得投入营销,同时了解你的顾客来源是居民、办公人员、购物者还是过路客(通勤者,旅客等)?每日每周的营业额高峰低谷都在什么时段?如此,投入营销活动或调整商品结构才能有的放矢,取得最佳效果。想深入了解店铺选址的技巧,请看头条专栏《细述店铺选址的评估指标及技巧》:&from=singlemessage,全面有系统性地传授选址知识,总共24章节,有4个章节可免费阅读。
“超前消费”本是引进的观念,殊不知,人家东西照搬照套,会有水土不服的弊病的。任何观念的产生都有其现实的经济基础。 有些人,盲目或无奈接受他山之苗,以为提前花钱很方便,也很舒服,却忘记了欠款不仅要还,还得付出利息。因为没有合适的土壤和气候,小苗就很难存活;没有相应的保障做前提,“超前消费”也会把自己拖进难以承受的泥潭,乃至于惶惶不可终日。 比如: 某些贷款买房的,由于忘记了自己是没有稳定的工作,故而,一旦失业,就张皇失措,焦虑难耐。我以为: 如果房子、教育和医疗属于社会福利的范畴,我也会大胆地“超前消费”的。因为,那不会引起我的任何恐慌。还有利于拉动经济,何乐而不为呢?
影响消费需求的因素有五大类:一、国家经济发展水平是影响消费需求的根本因素。二、居民的收入水平是影响消费需求的重要因素。三、物价总体水平是影响消费需求的又一重要因素。四、财政政策与货币政策的松紧也一定程度影响消费需求。五,其他因素:消费心理,消费预期与偏好等。