在工作和学习中，人的动力来源于自身的兴趣、爱好、价值观等内在因素，也来源于薪酬、声誉等外在因素。然而，人们往往更看重内在动机，因为这些动机源于对认知挑战和自我实现的渴望，而外在奖励可能会成为负面效应。
外部奖励削弱内部动机的效果是什么？
当人们从事一项任务或活动时，当他们获得外部奖励时，他们倾向于关注奖励，而不是行为本身，从而削弱了对内部动机的关注。这种现象被称为外部奖励弱化内部激励效应。本文将从多个角度分析这种影响。
首先，当人们受到奖励时，他们倾向于认为奖励本身驱动着他们的行为，而不是他们内在的兴趣或价值观。这就让人忽略了行为本身的自我价值感，进而削弱了内在动力。例如，一项研究表明，当学生通过小额物质奖励获得关于他们成绩的反馈时，他们更难记住他们所学的内容，因为他们将思考如何获得反馈的过程转移到认知任务上(Deci，Koestner，& Ryan，1999)。
其次，外部奖励会改变人们对一项任务的态度。当人们认为一项任务值得去做的时候，他们会在完成这项任务的时候获得巨大的快感和满足感。但是，当一个任务被给予外部奖励时，完成任务的兴趣和满足感就会变得无足轻重。在这种情况下，人们很可能不再关注任务本身的内容，而只关注完成任务所获得的外在回报。
第三，外部奖励可能会导致人们不再关注任务本身的细节。在一些行业，尤其是销售领域，人们设计了一些奖金计划来鼓励员工的表现。但是，这种激励形式可能会影响销售人员的销售态度。当强调外部奖励时，销售人员不再关注销售过程中的质量问题，而只专注于完成销售过程。这使得不可能提高可持续的销售队伍。
最后，这种效果也会在孩子的培养过程中产生。在以往的教育中，老师往往会在完成任务后，给孩子一些小礼物或小星星来奖励他们的表现。但这种奖励会削弱孩子对知识掌握的内在兴趣，使他们只关注奖励的数量和形式，而不关注知识本身的掌握和运用。
一般来说，外部奖励削弱内部激励效应是一个普遍现象。虽然外在的奖励可以在一定程度上提升人的工作积极性，但是如果我们过于注重外在的奖励，就会削弱个体对行为内在动机的关注，从而使工作和学习变得枯燥乏味。教育和企业要合理运用奖励机制，把内在价值和奖励结合起来，减少对外在奖励的过度依赖。
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