马斯洛的需求层次理论是最广为人知的动机理论.他认为每个人有五个层次的需要：1、生理需要,包括食物、水、栖身之地、性以及其他方面的身体需要；2、安全需要,保护自己免受身体和情感伤害,同时能保证生理需要得到持续满足的需要；3、社交需要,包括爱情、归属、接纳、友谊的需要；4、尊重需要,内部尊重因素包括自尊、自主和成就感等,外部尊重因素包括地位、认同和关注等；5、自我实现需要,成长和发展、发挥自身潜能、实现理想的需要.
在动机方面,马斯洛指出,每个需要层次必须得到实质的满足后,才会激活下一个目标.同时,一旦某个层次的需要得到实质的满足,它就不再具有激励作用了.换句话说,当一种需要得到满足后,下一个层次就会成为主导需要.
马斯洛的需要层次理论具有的现实意义有：
1、如果你想激励某人,就必须了解这个人目前处于哪个需要层次上,并重点满足这一层次或这个层次之上的需要.如果管理者们都在试图改变他们的组织或者管理活动,就必须使员工的需要得到满足.
2、五种需要中生理需要和安全需要是较低级的需要,社会需要、尊重需要和自我实现需要是较高级的需要.高级需要通过内部使人得到满足,低级需要则主要通过外部使人得到满足.
3、强化激励作用.针对员工的当前需要,提供相应的奖励可以强化激励.比如,对于比较低层次的员工,物质的奖励可能更具有激励作用,而对于高层次的员工,如高级专业人员和管理人员,工作的责任和成就感则更具有激励作用.
马斯洛需求层次理论可以应用于人力资源管理中，以帮助组织了解员工的需求和动机，从而更好地满足他们的需求，提高员工的满意度和绩效。
以下是一些实际应用：
1. 招聘和选拔：通过了解候选人的需求和动机，组织可以更好地匹配岗位和候选人，提高员工的工作满意度和绩效。
2. 培训和发展：根据员工的需求和动机，制定相应的培训计划和发展机会，帮助员工提高技能和知识水平，提高工作满意度和绩效。
3. 绩效管理：根据员工的需求和动机，制定相应的绩效目标和激励措施，激励员工努力工作，提高绩效水平。
4. 福利和待遇：根据员工的需求和动机，制定相应的福利和待遇政策，吸引和留住优秀员工，提高员工的工作满意度和绩效。
5. 工作环境和文化：根据员工的需求和动机，创造积极、健康、安全的工作环境和文化，提高员工的工作满意度和绩效。
总之，马斯洛需求层次理论可以帮助人力资源管理者更好地了解员工的需求和动机，从而制定相应的策略和措施，提高员工的工作满意度和绩效。
对家居企业来说，这五个需求层次都存在巨大的商业空白，消费趋势的变化更会继续衍生出新的市场空间。
生理需求：消费者的衣食住行支出中，“住”占据了最大比重，为了满足消费者对于快捷高效的追求，家装行业出现了许多整合性平台和企业，如装配式装修、精装修、建材供应链等，这些模式的出现仍然不能很好的满足用户需求。
以精装修为例，装修是一个环节众多、技术难度大、人员管理难度大的行业，瓦工、木工、水电工、家具零售商、软装等各个环节涉及的都是完全不同的领域，许多难点无法突破，装企的品质交付能力很弱，加上顾客个性化审美的不同，装企往往面对的是过高的投诉率和拆除率。
安全需求：在满足衣食住行的基础上，能够满足消费者安全诉求的产品和服务也受到了追捧，比如净水产品、甲醛检测产品、室内环境检测、防盗门窗等。
社交、尊重需求：消费升级下，人们越来越看中产品的附加价值，购买有品质、有设计感、除本身使用价值外还能给带给顾客愉悦感的产品成为大众的追求。这些产品可能会成为顾客的情感寄托，或是成为消费者在社会压力下求得自我取悦和自我尊重的象征。
1、企业方面要注意员工收入的提高、休假、各种福利及身体保健方面的设施。
2、企业要有雇用保证, 建立退休金制度、医疗保险制度及意外保险制度等。
3、对应社交的需要, 员工追求的是良好的人际关系, 组织内的和谐。
4、对应尊重的需要。企业要通过人事考核制度,晋升制度, 表彰制度, 选拔制度及各种员工参与制度调动员工的积极性和创造性。
5、对应自我实现的需要, 员工追求的是能发展个人特长和才华的组织环境和具有挑战性的工作。
6、企业要通过建立决策参与制度等手段, 为员工实现更高层次的需要提供活动的舞台，使员工有发挥的空间。
