2021-10-12
销售是属于一个锻炼人的职业，我老公就是做销售的，以前他属于那种性格比较内向的，现在基本家里的事都需要靠他，而且现在销售的工资是很乐观的，他以前的工资也就差不多刚够维持生活，现在每个月平均能过5万，所以我一直觉得销售是个很好的行业 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 768, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/7a6b68ba2c7c412a9ca5c6409fb9150d~noop.image?x-expires=1992883504&x-signature=MFIe9NXn4JrbOUF9FZPXZk0zI=", "thumb_width": 1024, "vid": "v02016530000bpo4nthcgf3ca0u72c8g", "vu": "v02016530000bpo4nthcgf3ca0u72c8g", "duration": 65.7, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/7a6b68ba2c7c412a9ca5c6409fb9150d", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/7a6b68ba2c7c412a9ca5c6409fb9150d", "video_size": {"high": {"duration": 65.7, "h": 768, "w": 1024}, "ultra": {"duration": 65.7, "h": 768, "w": 1024}, "normal": {"duration": 65.7, "h": 768, "w": 1024}}} --}
（原创）我是市场营销班95届毕业生，我们当时学的课程有：企业管理、市场营销学、经济学、心理学、计算机、口才学、会计等。市场营销学的内容很广泛，有人一学就会，悟性很高，这类人适合做生意，我们同学当中就有，理论知识不太好的同学在这方面有生意做的很好的，现在人家有数千万的实力了，让人羡慕。做生意知道懂得一些这方面的知识是有利的，结合自身的实际情况，制定好自己的目标，规划好自己发展的方向，迈向成功指日可待。
第一，心态不同普通销售不够自信、不够乐观、不够积极，是“谁都可以取代我”的心理。而销售精英则非常自信，很乐观，积极向上，拥有的是“舍我其谁”的心理。销售精英的心态更加强大，不惧任何困难和挑战。你去观察一下你身边的销售精英和普通销售，很快就会发现这个现象。第二，状态不同普通销售总认为只要努力了就不后悔，不会去全力争取；对事情得过且过，客户搞不定就算了，不会一干到底；总觉得自己在给别人打工，没有创业心态。销售精英会全力以赴的拼搏，会想尽一切办法去搞定客户，不到目标、誓不罢休；他们是为自己的现在以及未来在拼搏，是创业心态，是奋斗心态。第三，效率不同普通销售和销售精英会有5倍的效率差距。普通销售是为了开发客户而开发，一般是大海捞针，不舍得在寻找客户资料上下狠功夫；往往是为了拜访而拜访，目的性不强；在签单的时候能签就签，实在不行就下次再说。销售精英会花费大量的时间去寻找高品质的精准客户，他们拜访客户的目的性很强，就是签单。他们是把为客户创造价值放在第一位，签单不仅是为了自己，更重要的是为了客户的价值。第四，行动不同普通销售在开发客户和拜访客户的数量上都远远少于销售精英，普通销售很少有一次性签单的习惯，习惯于二次或者多次拜访签单；而销售精英则是抱着见面就签单的心态去拜访，要么签单，要么就把客户放弃掉。普通销售学习意识弱，不知道学什么，进步缓慢；而优秀销售则是超级爱学习，知道向行业第一名学习，每天都在进步。总结，以上种种的不同，造就了两者销售业绩的千差万别。据统计，销售精英的业绩可以达到普通销售的15倍还多，差距真的是太大了。我是互联网销售冠军教练，前今日头条销售大部负责人，职业生涯规划师，已经帮助1000人以上实现业绩提升，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。
