人际关系中的五大心理效应：
1、首因效应：体现在先入为主上。这种先入为主给人带来的第一印象是鲜明的、强烈的、过目难忘的。对方也最容易将“首因效应”最先存进大脑档案中，留下难以磨灭的印象。
2、近因效应：是指最近或最后印象的强烈影响。某人或某事近期表现留下的印象，往往是最深刻的印象。一般而言，熟人之间的交往近因效应会发挥较大的作用，因此平时应该注意给人留下良好的印象。
3、光环效应：又称晕轮效应，是指在交往的过程中，人往往会从对方的某个优点而泛化到其他有关的方面，由不全面的信息而形成完整的印象。光环效应往往对恋爱的双方起更明显的作用，正所谓情人眼里出西施。
4、投射效应：投射效应是指在交往的过程中，总是假使他人和自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上，从而形成对他人的印象。有时候，人们对他人的猜测，无形中透露的正是自己。
5、刻板效应：又称定型效应，是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、概括而笼统的看法。在人际交往中，我们有时会把对某一类人物的整体看法强加到该类的每一个个体上而忽视了个体特征。
刻板效应有利于总体评价，但对个体评价会产生偏差。比如，农村来的同学认为城市来的同学见识广，而城市来的同学认为农村来的同学见识狭隘
以下是一些利用人交往心理效应，提高人际交往的技巧：
1. 赢得信任。人们更愿意相信那些他们喜欢的人，因此，首要的一步就是赢得他们的好感。可以通过展现自己的真诚、友善等来获取他们的信任。
2. 进行有效沟通。认真倾听对方，同情他们的情感和需要，回应他们的问题和建议。在与他人交往的时候，注意表达自己的观点和想法，并且尊重对方的意见。
3. 利用身体语言。当人们与他人交往时，不仅会关注对方的言语，也会关注对方的身体语言。可以通过维持眼神接触、保持微笑、姿势自信等使对方更愿意信任和与自己交往。
4. 利用互惠原则。当人们受到别人的好处时，他们会倾向于回报这些好处。通过主动帮助他人、提供帮助或建议等，可以践行互惠原则，增强交往关系。
5. 利用社会认同。人们更愿意与那些与自己拥有共同点的人交往，因此可以寻找共同兴趣爱好、工作经历、文化背景等方面的共同点，增加自己与别人交往的黏性。
6. 利用吸引力效应。人们更愿意与长相、声音、言谈举止等方面给人好感的人交往。通过保持良好的外表形象、清晰准确的语言表达和礼貌的行为等，可以增加自己的魅力吸引他人更多的交往。
7. 利用稀缺性原则。当某些资源非常稀缺时，人们对它的需求会更加强烈。因此可以将自己的时间、专业能力等价值资源稀缺化，从而在交往中增加自己的影响力和地位。
一、首因效应
“首因效应”，又称“第一印象”效应。心理学研究表明，与一个人初次会面时，45秒钟内产生的第一印象至关重要。因为这个第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑中占据主导地位，并持续较长时间。
在面试中，面试官大多是经验丰富的领导和专家，他们有较高的识人水平和辨人能力。业内有一种说法很有道理：20分钟的面试，关键是前面2-3分钟。考生走进考场和坐下的瞬间，穿着打扮和身体活动会“自然说话”：衣冠不整说明这人缺乏礼貌、做事没条理，穿着花哨说明这人华而不实，一身名牌说明这人要求太高、喜欢张扬，姿势扭捏说明这人缺乏气质，目光游离说明这人情绪不稳，缩手缩脚说明这人缺乏自信等。开口回答第一个问题，面试官就能对考生知道个大概：说话吞吐说明这人思路不清，声音太小说明这人信心不足，空话套话连篇说明这人飘浮和虚伪，好高骛远说明这人心态不佳。
总的来讲，尽管考官们对的标准把握可能不一致，但对“第一印象”的要求却基本一致。这就是：着装大方，仪态美丽;精神饱满、信心十足;坐姿端庄、眼神温和;面带笑容、性情友善;声音宏亮、表达流畅;坦率真诚、富有感情;机智干练、做事务实。
由于首因效应的存在，考生一定要特别注意自己整个面试过程的前3分钟。注重自己的仪容、衣着，注意礼节和细节，注意进考场时的五六步走路，注意自己的坐姿，注意自己的神态，注意自己的开场讲话，尽可能给考官们留下好的第一印象。
二、晕轮效应
“晕轮效应”，又称为“光环效应”是指由于我们对他人的某个品质或特点形成深刻或鲜明印象后，被我们强烈感知到的品质或特点会把他人的其他特点掩盖起来。就如因为月晕而看不清月亮的轮廓一样，造成人们在人际交往中的认知偏差。
为克服晕轮效应的负面影响，管理部门都要求面试官全面、客观、正确地评价每一位考生。然而，在面试实践中，由于面试官是人而不是机器，因而面试必然带有一定的主观成分，往往存在着以偏概全的认知倾向。
作为考生，在面试过程中，要巧妙地运用好晕轮效应，把自己的优势充分展现出来，把自己的特色努力突显出来，给面试官留下一个深刻印象，从而得到考官的赏识。作为面试考官之一，曾有一次面试给我留下了深刻的印象。
三、近因效应
它和首因效应相反，指我们可能会根据某人的最近一段时期的表现而改变对他的一贯看法。例如，某人平时很节省，大家一直认为他很小气。但他在为灾区捐款时出手最为大方，于是大家迅速改变了以前对他的小气的看法，从此对他产生好印象。相反，如果平时花钱大手大脚，但在捐款行动中一点没表示，大家也会改变了对他大方的看法，认为他是个很小气至少是没爱心的人。
近因效应提醒考生，在面试快结束时一定要注意最后一个问题的回答。例如，一次面试中，一位考生的全部问答都已经完成，考官们对考生前面问题的回答较满意。这时，主考官随口问了一下考：“您觉得自己今天表现怎么样?”本来我们期望这位考生回答一下“很好”就完美结束了，没想到这位考生一下子情绪失控，自负和自卑同时兴起：“今天的问题和我准备的很不一样，没反映出我的真实水平，我回答得一点都不好。”一句话，让原本建立起来的好印象一扫而光，这样的回答其结果可想而知。
四、罗森塔尔效应
美国着名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验：他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，他又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。为什么会出现这种现象呢?正是“暗示”这一神奇的魔力在发挥作用。
每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。在学校中，如 果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使学生的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相反，如果对学生寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润学生的心田，使学生更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，学生未来的成果就会有多大。相应的，我们在家庭生活中也要很注意，多给予孩子较高的期望，培养孩子自尊心。
五、登门槛效应
日常生活中常有这样一种现象：在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。
在学校情境和家庭生活中，我们也可以运用“登门槛效应”进行教育孩子。例如，先对学生提出较低的要求，待他们按照要求做了，予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，从而使学生乐于无休止地积极奋发向上。
