一、单选题 1、在顾客总价值中,最重要的因素是（A ） A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.形象价值 2、在顾客总价值与其他成本一定的情况下,（ C） A.时间成本越低,顾客让渡价值越低 B.时间成本越高,顾客让渡价值越...
知行创优®原创经营问答系列（602）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★ 问题所问：你觉得消费行为产生的原因是什么？
问题关键词：消费原因
消费原因：动机
人为什么要消费？
这是由社会生产力决定的！
农耕时代
自给自足
不存在消费
商品社会
用来交换的劳动产品成为商品
商品之间的交换叫做消费
消费这个名词（概念）仅仅适用于“商品经济时代”
按照马斯洛的人类基本需求排序：
首先是生存需求（衣食住行）
接着是享受需求（自我保障）
其次是社交需求（精神需求）
最后是自我实现（个人价值）
由低至高
逐层提升
★★ 商品社会
一切皆可交换！
前提是价值
本质是时间和空间
你在单位时间里面可以创造属于你的价值
再用这种价值换取他人在单位时间里创造的价值
如果能够有盈余
你就可以获利
反之，则亏损（或平衡）
首先举个例子：
在网络经济之前
市场上曾经出现过“跑腿服务”
很简单的道理：
就是自己的时间
很多人疑惑：
为什么不去寻找一份稳定的工作？
而去从事“跑腿”这种看上去无聊的工作呢？！
其实“跑腿”就是满足个体的“诉求”
有些人的时间很紧张
但单位时间价值却很宝贵
为了获取更高的价值
所以他选择用金钱来购买他人的时间
而他自己则把个人时间用在更加宝贵的用途
从而获利（提高自我时间价值）
同理
每个人的诉求是不一样的
对于事物的观感也不一样
你喜欢的
他人不喜欢
他人喜欢的
你不一定喜欢
这样就为价值的交换带来了市场基础
从而产生各种不同的消费行为！
完全的市场经济
所有的资源都是为了消费
供应消费的目的是盈利
臂如：
军火和毒品
它们都是危害整个人类社会的毒瘤
但为何禁绝不止呢？！
原因在于利润！
为了获取利润
商业社会的人类无所不用其极
再臂如：
就算是现代文明社会
同样也有“乞讨”行为！
而且据说
这些“乞讨”者活得很滋润
甚至成为一种“职业”
为何会这样呢？！
原因在于：
人类的天生怜悯心以及宗教的作用
让“布施”成为一种道德法则
“布施”需要“受施者”
这就是乞丐存在的根源！甚至成为一种乞讨文化和职业！
★★★ 存在即合理！
有钱难买我愿意！
个体要满足自我价值，就必然产生消费！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
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打折即指折扣,普通人买东西都会存在讨价还价的心理,商家为了满足消费者这样的心理,把商品价格进行降价,以期更好的达到促销的目的!将商品的原有价格进行百分比的换算后卖出.
种类
1.数量折扣：制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣.
2.现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣.
3.功能折扣：是由制造商向履行了某种功能,如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣.
4.季节折扣：卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣.5.网上订购折扣：给予在网上下单客户的折扣.
数学方面：遇到问题时,打几折就是现价占原价的百分之几十,几几折就是现价是原价的百分之几十几.
