有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客的产品，这才是问题的关键。据我分析，顾客的消费心理有五点。一、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距。二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！四、好奇：每个人都对未知的事物充满好奇心理 五、盲目从众心里：当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感。
谢邀！注意到此问题下面有了近100个（其中不乏不错的）答复了，恰好从前二天开始，继续借用在得到上由路七对《怪诞行为学2》一书的解读中的部分内容，再接着回应几个和“行为经济学、行为金融学”等相关的问题。在昨天回应《想学习行为心理学，不知大家有哪些书籍推荐？（ ）》最后谈到，这里给你介绍三个观点，第一个是，一夜暴富并不能让我们开心一辈子；第二个是，我们往往对少数人的遭遇感同身受，而对多数人的不幸却置若罔闻；第三个是，人的短期情绪也会带来长期效应。这儿接着谈。先来说第一个，为什么一夜暴富并不能让我们开心一辈子。这要从人的适应能力说起。我们知道，人类拥有与生俱来的适应能力，它其实是人类进化的产物：正因为我们能够对新的环境逐渐适应，所以，它始终能够帮助我们把有限的注意力集中到新的变化上来，在第一时间识别机会或者危险。比如：当你从黑暗的房间中突然走到明亮的街道上，强烈的阳光会让你觉得很不舒适。而过了几分钟，你就习惯了新的环境，视觉系统就恢复了正常运作。类似的，人们遇到新的气味、温度、声音等，也会经历同样的过程。一开始，我们都会有明显的感觉，但一段时间的适应过后，也便习以为常了。事实上，除了对物理环境变化的适应能力，人们对心情的起伏也有着很强的适应能力，这被称为“适应”。设想一下，如果有一天你不幸在一次车祸中受伤，腰部以下完全瘫痪，医生说你再也不能站起来走路，余生只能坐在轮椅上，许多乐趣都再也享受不到了……那么，你会怎样想？你是否会觉得自己将痛苦终生，永无出头之日？但其实，人的适应能力比我们想象中要强大得多，适应速度也很快：过一段时间，你可能就习惯了生活的改变，发现一切并没有你想象的那么可怕，甚至，在新的条件下，你还会发现新的快乐。研究人员做过这样一个调查，他们拜访了许多大奖得主、普通人以及残障人士，了解他们对当前生活的满意程度，也就是幸福指数。结果发现：在人们刚刚中得大乐透或者成为残障人士时，他们的幸福指数与普通人有着巨大的差别，然而，随着时间流逝，大约一年后，他们的幸福指数居然变得和普通人十分相近。人们通常会低估自己对于新变化的适应能力。我们往往以为，如果事与愿违，就会痛苦不已，如果如愿以偿，就会幸福无比。但其实，我们的适应能力比想象的更强。这样的发现对我们的生活有什么启发呢？通常，作为消费者，我们总是希望买来的新东西能够让我们更幸福，但遗憾的是，这种幸福感通常并没有我们期待的那样强烈和持久。比如每次刚买了新手机，你可能会感觉很神气，但是用了几个月后，这种新鲜劲儿就烟消云散了。这就是因为，我们已经适应了它，所以不得不寻找下一个新东西，来带给我们更多的幸福感，这就像俗话所说的，“站在高山顶，还有更高山”。所以，如果某一天，你打算给客厅替换一套新的皮沙发、床垫以及大尺寸电视机，那么不妨尝试先买其中一件，过几个月再买下一件，这样的“渐进式购买”，会让你获得更长久的幸福感。今天先谈到这儿，将在回复《有哪些心理学的书籍可以教人识人，辨别别人的真假？》中接着详谈，再将昨天的#思进每日美股点评#中的部分内容和大家分享一下吧：09月30日：首先要说的是，第三季度截止周四收盘，标普500指数和纳指分别下跌了3.8%和2.6%，均将录得自2009年以来的首次连续三个季度下跌。道指已下跌5%，将录得2015年以来首次连续第三个季度下跌。原因非常简单清晰：投资者对美联储的加息对市场的影响感到的担忧，而这结果恰恰就是美联储想要的——收紧货币，并利用市场传导机制来将通胀率降至他们可接受的水准。其次，Fed’s preferred gauge shows inflation d even more than expected in August，#美联储的首选指标显示8月通胀加速甚至超过预期# 根据美联储密切关注的一项衡量标准，8 月份核心通胀率较上年同期上涨 4.9%，月度上涨 0.6%；同时，个人收入月增长 0.3%，与 7 月份持平；尽管汽油价格大幅下跌，但包括食品和能源在内的总体通胀也有所加速。这说明，美联储11月加息，将大概率再次加息75个基点。因此，目前来看，尽管距离熊市的底部又近了一些，不过，离开真正的筑底至少还有一波向下的调整。我关注的几个焦点个股：苹果韩国总部遭反垄断机构突击检查，被指控App Store佣金高于30%；特斯拉美东时间周五晚间举行AI日。据特斯拉官微透露，2022年的AI日活动将于美东时间9月30日21点开始。市场预期届时将发布人形机器人Tesla Bot以及Dojo超级计算机的最新进展。Facebook母公司Meta周四宣布，将冻结招聘并重组部分团队，以削减成本并调整工作重点。Meta的首席执行官扎克伯格在每周问答会上宣布了这一决定，这也是该公司迄今为止最明确的一次表态。再提二点：1、IMF：全球粮食危机十余年来最严重，形势可能进一步恶化，国际货币基金组织日前警告称，世界现在正面临至少与十多年前一样严重的粮食危机，粮食不安全状况可能进一步恶化，并敦促各国采取果断和协调的应对措施；2、干旱之后是暴雨！印度粮食生产面临新的威胁。当地时间周五，印度国家气象局表示，印度10月份的降雨量可能会超过平均水平，这将给即将成熟的水稻和小麦等作物带来新的风险。顺便打个小广告，我策划、和粮食问题专家冰清合著的《大国粮食：科学解读的粮食安全》，十年前开始策划，五年前开始写作，期间三易其稿、换了好几个出版社，各种审核，最后由出版社的上级党委终审，甚至在开印之前还紧急换个封面，终于出版了，谢谢关注！并预告，在国庆节后的直播中，将紧接着谈粮食问题。再稍微剧透一下，货币、能源、粮食，是当下人类三大关键问题，这三个问题，甚至不能用经济学的一般常识去解释……点到为止吧。
你有什么好迷茫的，30多岁了，没结婚也很正常啊，做房产销售没有什丢人的，我就是做房产中介的，凭着自己的能力，自己的本事赚钱吃饭不丢人！可能就是今年的房地产销售有一些下降，没有往年赚钱，但是只要勤快，只要踏实努力，一年赚个十几万也是很轻松，还有就是关于感情这个东西不能强求的，俗话说的好，一命二运三风水，你的感情可能还没有到来，着急也没有用，趁着这段时间好好修炼自己，好好的提升自己，不断的学习，让自己变得越来越优秀，有一句话说得好，你若盛开，蝴蝶自来，所以不用着急，让自己变得越来越好，一切都会好起来的，坚持住，
你好很高兴回答你这个问题，我是职场小章。本人一直都是之前也是从事销售，为了发展也是转岗销售总监管理现在我给您讲解下我所知道的怎么去学好销售。首先呢要先了解销售是什么。这个每个人定义都不一样。有的人认为销售时一个买卖的过程，有的人认为销售就是推销产品给不认识的人。我认为的销售是，销的是个人，售的是服务。现在公司招聘销售，普遍的是老人主管带新人模式。也就是老人写的产品话术丢给新人让新人自己领悟产品。但是很多刚进销售的人员是不懂修改话术，死记硬背的一篇完全背下来不能灵活运用在跟客户的沟通中。这样导致很多新人在公司待不住选择放弃。这边我讲解我之前给新人培训的过程，新人进来首先让新人熟悉产品，让后找出产品的亮点，整理归纳出来。然后我会给新人补充。我会独立找他俩人在会议室让他给我讲解产品，让他把产品卖点结合后买给我。根据不足指出缺点补齐不足后，让新人接着学习。有了新的开始后期能更好学习销售的技巧，要学好销售1一定要勤奋，勤学习不断提升，丰富自己。2勤拜访，不断地拜访客户。3勤沟通，遇到不懂难题，一定要勤跟领导沟通及时处理问题做到问题不过夜。4勤总结，每天给自己一个小总结，每周给自己做个大总结。及时发现自身哪里的不足做的不到位的。做销售需要灵感，很多做的好的销售的思路都不是按墨守成规，都是出其不意的。因为接触客户都是形形的，根据客户兴趣爱好，投其所好，加上软磨硬泡。做到胆大心细脸皮厚。我之前也经常把谈客户，比喻成追女朋友，把客户当成对象去谈，先了解客户的公司，然后做自我介绍让对方知道我是谁。留下深刻的印象。接着就看每个人的方法，就像八仙过海各显神通了。销售是个脑力活，做的好的人往往会空闲时间去学习更多的知识从实自己。心理学，微表情学等等。根据自身的不足去学习就行不让自己闲下来。这样跟客户沟通时候就有话题不至于尴尬。我之前做销售时候有俩本书看了很多遍，一本是羊皮卷，另一本是成功学，希望本次回答能帮助到你。
