人至贱，则无敌。见过不要脸的，肯定没有见过那么不要脸的。有一个女的，没有结婚就生了一个小孩，未婚先孕，孩子没法养，卖了八千块钱。在这个男多女少的时代，女的虽然生了孩子，但是还不耽误她再找对象，男的出了两万块钱的彩礼，女的就跟着别人出门打工了。到了目的地，下了火车，女的死活不愿意了就又被男的送回来了。女方还不愿意退彩礼。如果故事到这就太小瞧这女的了，这女的又被媒人介绍给了一小伙，小伙没谈过女朋友，特单纯，俗称就是憨。谈了没多久，两人就谈婚论嫁了。小伙想着结了婚了有了孩子就安安稳稳过日子吧。挣的钱全部给这女的了，中间生了两个孩子。女的嫌小伙挣钱少，就勾搭上了小伙的姨夫，对，你没有看错。是小伙的亲姨夫。刚开始被小伙的姨发现还死不承认，最后纸包不住火，终于还是被大家伙知道了。小伙的父亲受不了打击，一病不起，没多久就过世了。这个不要脸的姨夫以前没钱的时候，小伙的父亲还不少帮衬他。这个不要脸的姨夫最终还是给小伙的姨离婚了。抛弃了三个孩子。这个不要脸的女的还没有离婚，就怀上了姨夫的孩子，也抛弃了两个孩子。现在渣男配贱女，配狗，又生了一个女儿。成天在抖音上得瑟，也不嫌燥的慌。可怜了五个孩子缺爹少娘的。
06年春天我在江阴跟着一个私人小老板做不锈钢，他接的是一个大专院校里的防盗窗和厨房间洗澡间的地沟盖。记得厨房在一楼洗澡间在二楼，做结束差不多有一个多月吧，校方通知我们老板说是有部分地沟盖晃动要求去检修，那里是我按装的情况清楚老板让我带个小工过去，由于不是周末校内到处是大学生，一楼的厨房修完出来看外面通往二楼的楼梯口有几个保安还围好多学生我们就没有过去，记得后面有个小门里面有个室内楼梯能上去，推门刚好没有锁。在二楼过道找到那个洗澡间的后小门，洗澡间很大是淋浴分一格一格的，我推开门侧边是一个淋浴格离我有十米远不到三个女生正在淋浴，同时她们感觉后面太亮都转向了我，真的把我下蒙了，她们也没喊两手抱胸向旁边跑，同时我也忙回头推着同事快回去，还好同事走的慢没看到。出到校外我不知道结果会怎么样，打给老板把经过给他说了，他说没事我们是被动看到的又没耍流氓不回有事的，这时我心里才踏实！
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我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。首先我有3个观点：1、你每次见客户时，要达到什么目的，要获得什么信息，你要提前做到心中有数。2、你与客户交流过程中，其实没必要没话找话说，这样会弄得自己尴尬，也极易让客户对你反感。3、如果你做销售脑袋反应慢，语言表达能力不强，头脑里面也没什么知识沉淀，我认为你见客户前，应该要围绕你拜访的目的，仔细做准备，比如要提的问题，比如客户可能会问的问题，你要如何回答等等。记得曾经我第一次独立去深圳宝安区，某个写字楼拜访客户张总，当时真的很紧张，客户在八楼，我双腿发抖乘电梯在7楼就出来了，然后跑去楼层的洗手间洗脸、洗手，整理头发，并且内心自己跟自己加油打气，也犹豫、纠结、徘徊，后面才缓缓走楼梯到达第八楼，此时也没有一股作气去客户公司大门那里按门铃，而是又在楼梯口犹豫了好一会儿，心里稍微平静了些，才鼓起勇气走向客户公司。因为太紧张，跟客户勉强聊完产品后，就不知道该说些什么了，脑袋也一片空白，于是我开始没话找话说，东扯西扯的，毫无逻辑，一会儿看到客户的办公桌上放在几本名人的自传，我也就生涩的跟客户聊那些名人，因为其实我自己也不是很了解那些人，所以聊得也是相当的尴尬，对面的张总呢，慢慢喝着茶，鼻腔里时常发出“嗯嗯”的声音，淡定的看我“表演”也不说话，见聊这个好像张总不太感兴趣，于是我又把话题扯到了张总喝的茶叶上，我说着说着，看见张总好像面带微笑，我心想，莫不是他对我说的这个感兴趣？于是我更加卖力的“表演”！不一会儿，张总咳了一声，右手抬起来摆了摆，语重心长的对我说：你怕是刚做销售吧，记得以后要少说多听，知道吧？这次的经历都已经过去10多年了，现在想起来仿佛如昨天发生的一样，历历在目，在以后的销售过程中，我时刻都提醒自己记住当年张总对我说的话，不要去刻意模仿别人，适合别人的，不一定适合自己，需要根据自己的性格、优势、劣势建立适合自己的销售风格。我本身是一个反应比较慢的人，脑袋也没装多少墨水，个人语言表达能力也差，临场发挥应变能力弱，所以在我后面的销售工作中，基本上我第一次去见客户，不太会聊产品之外的东西，不聊并不代表我不重视，我会先观察客户自己和他的办公室陈设等，尽量收集到以后可聊的点，然后回去做准备，以后再和客户会面，具体要不要聊其它，也还是要看那时的情况而定。即使我大老远跑去见客户，与他们交流完重要的事情，整个耗时不到10分钟，我也可能会考虑撤，多数情况下，我不太喜欢没话找话说，一是浪费自己时间；二是不想让客户觉得好像我很闲一样，做事不干脆；三是我也不想耽误客户工作时间。当然这个都不是绝对的，如果客户有需要，或者我觉得有必要拉拉关系，我也会主动陪客户聊聊的。至于你提到如何才能快速和客户打成一片？我认为最基础的你掌握三点：1、你多去见此客户，人熟是宝！2、尽量“变成”与客户有同样爱好的人，相似才能相吸。3、女客户要多恭维，男客户多请教，你仔细做事，不要犯错，一旦犯错，很多时候意味着你直接出局。与客户打成一片，并不能完全保证你拿到订单，销售高手倪建伟老师曾说过一段话，我很赞同：拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时是没有价值的。以上内容，有适用边界，不可生搬硬套，希望对您有点启发就好，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
首先说，这种现象真的存在。比方说，有的人去旅游，奢侈品一买就是十几万，但是他口渴了却舍不得花10块钱买一瓶水，非要回到宾馆喝免费的水。再比如，有的人开着上百万的豪车，偶尔因未到一小时，省了5块钱的停车费而高兴半天。其实，他们有这个钱，也不在乎那几块钱，但是，他们还是愿意省这些小钱，并因为省的这点小钱而高兴。让人不解的是，他们在花大钱的地方，好像又不怎么计较了，多花十万八万的也无所谓。这种现象可以用行为心理学的“心理账户”来解释。我们的钱，总是不够花的。因此，我们就要把手中的钱算计着花，对未来可能的开支提前做规划。每个人的心中都有一个账户，把钱分门别类地存在里面。比如，有的钱属于生活必需账户，有的钱属于学习成长账户，有的钱属于情感维系账户，有的钱属于事业发展账户，还有的钱属于享乐休闲账户。茅台酒，一瓶一千多，但仍然供不应求。它如此的贵，以致“喝的不买”，因为这个钱不在人们的生活必需账户里。它如此的有面子，以致于“买的不喝”，用来送人，因为这个钱在人们的情感维系或事业发展帐户里。说回到花大钱与花小钱。买十几万的奢侈品，这笔钱存在他的炫耀性消费账户里，不心疼。花十元钱买瓶水，这笔钱存在他的生活消费账户里。一瓶水按常理不应该那么贵，所以他不愿意买。同时，奢侈品难以替代，必须购买。而水却可以有多种渠道获得，不花钱也有，所以他愿意省下来这10块钱。这也与我们对钱与实物的对应关系的感知有关。这些人，在成长阶段，在心理形成期，花的钱都是小钱，对它们有“感觉”。但是，当他们有钱之后，对那些贵的物品，比如汽车、奢侈品，却没有感知，不知道它们究竟值多少钱，因而花起钱没有“感觉”。没有“感觉”的东西，花起钱来就不心疼；有“感觉”的东西，哪怕挺小的钱，花起来也难受。
