1、有独立人格的人；
2、自强不息的人；
3、虚心好学的人；
4、能独立思考的人；
5、富有爱心的人；
6、有原则底线的人；
7、善于表达却不忽悠的人；
8、坚毅果敢的人。
董明珠堪称销售从业者的楷模！
销售其实是一个很容易被大家误解的职业，很多朋友会简单的认为脸皮厚，外向，喜欢沟通的人适合做销售，其实情况不尽然。根据我在500强多年的销售经验，有以下想法跟大家分享。
有的销售外向，跟客户沟通很轻松，很容易和客户打成一片。有的销售沉稳，说话办事直击要点，容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型，鹰型销售，虎型销售，熊猫型等等，这里不这展开，只是为了说明，不同人做销售，有不同的优势和劣势。
但是在企业里做销售，或者能做一个好销售，往往有三个关键点，不格的人做到这三点的难易程度不同，也决定了是否能做到一个好销售。
1.学习态度与方法，这是销售要过的第一关，很多做销售的朋友不太在意，但是这确是最重要的基础关，做不好这一点，要想做到一个大销售往往很难。
原因是:学习态度好理解，很多人比较好学，愿意钻研，但是销售类工作的学习方法，却只有少部分销售能够掌握。因为销售在学习基础产品的同时，还要面谈客户，还要覆盖公司交给的任务，这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里，很多销售顾着公司分配的任务，每天都很忙碌，却很难将学习进度一并跟上，更不用说每天跑完客户的总结和思考，因此有很多销售都是进公司时间不长就离职，因为一直没有办法掌握产品，掌握此类产品的销售技巧，也拿不到订单。
这个过程中基本不区分性格，只要有头脑，有逻辑，基本都能做下来，只不过是刚开局，可能相对会辛苦一些
2.信任决定订单基础，沟通要有自己的风格
能跟客户讲明白产品，能解答客户的疑问，基本上已经过了第一关，能有一些订单，但是要做更多订单，在竞争环境中能够大概率的拿到订单，第二部分就很关键。
所谓信任定订单基础，客户最终采购你的产品，一般有两点，一产品经过比较各方面都不错，二销售个人客户比较信任。第二点尤为关键，信任从何而来，信任从沟通而来。外向的人容易跟客户拉进距离，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，让客户感觉亲近，加上产品知识扎实，就容易营造信任的感觉。内敛的人一般说话比较注重要点，更加商务一些，直击要害，客户沟通起来比较顺畅，能够解决问题，加上产品扎实，也比较容易赢得客户信任。
以上两种有个前提，就是要产品知识扎实，再加上自己的沟通风格，基本上就能完成比较好的信任积累。这一点上不格各有优势，外向的客户碰到沉稳的，可能会撞击出不同的火花，也可能会讨厌这种性格的销售，但是我说的是一种大概率事件。只要有了固定的沟通风格，有某一类客户是比较容易接受的。
3.分寸和关键的把握
能给清楚的跟客户讲清楚产品，能够跟客户顺畅愉快的沟通，建立起信任关系，一般的订单也就差不多了。但是大客户销售中，特别是大型订单，做到以上两点还是不够的，因为你的竞争对手也是奔着大单来的，对手公司派出的一定也是精兵强将。
这个时候也就是销售里最难的部分，也是最高阶的销售竞争时最关键的部分。所谓分寸和关键的把握，指的是能够了解客户在其公司所处的地位，了解客户做这个项目的政治背景，客户做这个项目最关键的意图是什么，背后有没有其他需求，还有谁需要你进一步去搞定等等。。。这些问题在每一次和客户的沟通中都包含大量信息，即要做到愉快的沟通，又要能够通过沟通获取信息，甚至向客户索要支持，向客户提出暗示。
这个部分是最难的，这些销售都是每个公司里的精英，是经过多次大项目磨炼总结而成的，这个部分的销售，各种性格的都有，但是沉稳型的，在这种销售中占的比例更大，因为在这种大单竞争中，细节决定成败，每次沟通都埋伏大量细节，逻辑思维要求极高，脑子反应要求较快。客户往往关心的是你有没有能力一起跟他把这件事情做成，在意安全感，避免以后项目出问题需要追责，所以往往会青睐这种沉稳的销售，一起把握复杂局面。
写了这么多，其实性格影响的最多的是沟通，通过我的文章大家可以看到，沟通在销售中很重要，但是不同的沟通都有其特点，做好以上三点才能成为一个好销售，不格的人各有优势。
做了销售之后你会发现，销售性格是在根据自己的理解不同，慢慢变化的，随着销售工作时间越长，性格慢慢都在变化，根据不同事情，可能表现出来的性格都有不同。
希望大家参考
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销售是一切的根基，因为你别看现在有些趋势很好，但是你要看到能赚钱的那批人都是有能力积累的，所以等你能力有了，任何一个小趋势你都可以爆发，否则只能接着趋势赚点小钱，趋势过了，就没有以前厉害了。创业成功需要刚需的产品 极致的产品，推广营销，销售服务，其他因素。先打磨好产品，一款好产品自带流量属性 转介绍。销售是用心服务，留住客户的心。祝你成功！
