我以前做过阿里巴巴业务几年，跟老板讨价还价总站在客户的角度来调价，是因为不明白成本价可多少批量最低价，如果能设置好多少批量最低给到多少价，多少批量最低要保证多少利润空间的严格参考，这样业务员才会有底线，才不会一开始就把头抬的很低。
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1.自然流量
2.营销推广
3.口碑转介绍
我们都知道自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？
绝大部分顾客，都喜欢“占便宜”
当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。
1、营销推广是为了带来新顾客。
2、做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。
在学习实体店营销引流方法之前，我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
顾客来你店里的三个原因
1.绝大部分顾客都有占便宜的心理
2.顾客有大众的心理
我们经常会发现两家店在一起，一家客流很多，另一家客流却很少，结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。
3.这个店里有额外的价值，值得关注
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出引流的方法。
对付小人，要避免陷入与小人缠斗的陷阱！活用离间法，瓦解老板小舅子孤立我的阴谋。
我直接来分享一下自己真实的经历：有挫折，也有经验！希望能对你有所帮助。现在回头总结起来，有一段最核心的心得先分享一下：
对付小人，要有自己的节奏，要用比他更高级的套路！
最好的反击，就是让他明明看懂了，却又说不出来。这有一个基础就是要懂人性。
闲话少说了，直接看我的故事。前方高能，欢迎收藏点赞！
话说在09年的时候，我被朋友介绍到某公司直接任经理，也算是空降吧！到岗后，我才知道：老板的小舅子也在这个部门。这让我立即有所警觉了：这是一个潜在的麻烦，像一个定时炸弹一样，说不定哪天就把我炸得粉身碎骨了。
只是没有想到，麻烦来得很早！开见面会的时候，他竟然迟到10分钟，当时副经理说说他：怎么不早来点，不知道9点开会嘛。他阴阳怪气地说：不就是来个新人嘛，又不是第一次，有什么大惊小怪的。其他同事也乐得在那里看热闹。
会后，我立即找来副经理，了解他的情况：
原来他，算是部门里的老员工了！他平时就这样。
经理位置空缺，他就暗地里说，这次应该轮到他了。
据说他还让他姐姐专门跟老板闹，可是他确实不是那料，老板就没有让他干。可是老板也拿他没有太多办法。毕竟是最亲近的亲戚关系。
副经理还好心地暗示我：睁一只眼，闭一只眼就行了，老板知道他这样。可我知道，我刚到职，不能让这个人坏了我的事情。
怎么办？当时就想跟他缓和一点关系，没有想到的是，他变本加厉，让我头都大了。
有次下班，我专门找到他，说晚上一起找个地方喝两杯。他看都没有看我，还是阴阳怪气地说：不用了，我们只是一介草民，您大经理，忙得很。我姐姐还叫我去她家吃饭呢。又是碰了一鼻子灰。
最过火的就是每次部门会议，他总是唱反调的那一个。部门要急着出个策划案，开部门“小诸葛会”，让大家提想法。只要有人提出想法，他就会说：哟，就你聪明啊，经理不知道吗？人家走过的桥，比你走过的路都长。他这样一搅和，会议自然是不欢而散。
会后，我找每个人谈话，一是希望他们支持我；二是想听听他们的想法。很多人像是被人统一了口径一样，表面客客气气，但就是没有实质性的想法。我就知道，他在孤立我。
我单独找他谈话，他倒是非常的客气：放心吧，经理，这是我姐夫的公司，我肯定要支持你的工作，可是我这脾气，你得容我时间改一改，好吧。又是一个软钉子。
到底该怎么办呢？绝不能再这样下去了，他就是要跟我打消耗战，而且还是团队消耗战。他们玩得起，我却玩不起，留给我的时间并不多。
在特别痛苦的时候，我又拿出了自己过去整理过的““，就是一些课程的笔记，一句话点醒了我：
永远不要与小人正面缠斗。你与谁正面斗争，就代表你是什么层次。
当我看到这句话的时候，吓出我一身冷汗：幸亏那件事没有做，如果做了就是我彻底输了。
为什么说这是一个愚蠢的动作呢？
还是要感谢我的”“，让我找到了更加高级的方法，一举拿下了他小舅子，我顺利升职，老板爱人还专门过来感谢我。
我用了哪些方面，来逆势翻盘的呢？我复盘一下，很多方法都非常实用。
总得来说有两招：第一，对老板小舅子：主要使用的是修正版”捧杀计“，正是这一招让他逐渐成长，还让他姐姐出面感谢我；第二，对私人小团队：主要是离间计。越是团伙，越是容易被离间法给瓦解；
具体来说一下：
其实，跟老板小舅子一个鼻口出气的，有一个主要的想法就是：不知道在这场争斗中，谁是最后的赢家，他们只是暂时看好老板小舅子而已。这样的团队，最容易从内部攻破。
我连做三个动作，小团队基本瓦解了：
第一个动作：搞定团队里，除了老板小舅子，另外一个主要成员庄严。搞定他的办法很简单：我经常让他到我办公室”密谈“；在公开场合还经常拍拍他的肩膀，鼓励他好好干，当然这一些主要是做给小团队成员看的。还会在偶尔有意无意地会透露自己对庄严的欣赏。
第二个动作：”干掉“了中庸的王强，当然不是辞退了，而是调去了不重要的部门（他非常适合那个部门）。干掉他的理由，就是没有严格按照计划执行，这件事可大可小，但我放大了。目的也是要做给团队看的。
这里说一个小思考：当时我想过，是干掉团队里最差的，还是最好的，又或者是中间的？
干掉最差的，大家认为理所应当，没有警示意义；干掉最好或最坏的，容易引发不可控。最好的选择就是干掉中间层次的人，只是动作上，要更加夸张一些。
第三个动作：稳固认同我个人的团队，不要伤了他们的心，跟他们心交心，强调现在真实的状况，就是想调整，动作又不能大，主要是争取他们的认同与理解。这样他们才不会从另一个方面来”逼宫“，逼着要处理不良现象，给自己赢得宝贵的缓冲时间。
越是对职场”小人“，越要”投其所好“！我总了一个老板小舅子的隐性需求：
其实他一直想让姐夫，认为他是一个有用、有能力的人，只是一直没有找到好的表现方法，所幸就开始摆烂了。
找到这一点，我就立即改变了对老板小舅子的做法，发现还非常有效，主要也是有三大动作吧：
动作1：主动在公开场合赞美他。怎么做的呢？我会在每次会议前，主动跟他沟通一次，听取一下他的想法，鉴于私下还是要给面子的，他也会表达一点看法，不管好坏，说话是最重要的。我就会在会议上，主动说：这个想法，太好了，这就是他给建议。他一般不好再当出头鸟，心里也很得到很多的满足。
动作2：主动让他带团队做事。我会挑一些简单又能出成绩的事情，让他来负责。出了成绩后，我会主动把他的优点给夸大一下，然后再给予一些小建议。他的态度改变很大。
动作3：在他姐夫面前，隆重地表扬他。这一点起到了关键的作用，在跟老板汇报工作的时候，我会有意无意地提及他小舅子，并且强调：如果这样保持下去，完全可以独立带我这个部门了。这些话，既是说给老板听的，也是说给他小舅子听的，因为老板肯定会告诉他的。
这几个动作，不到两个月，我就升了一级。老板和老板娘，专门请我吃了家宴，老板娘还感谢我，这一段时间以来，他弟弟的变化，他们是有目共睹的。
直接总结一下吧，觉得有用，可以收藏一下：
01、永远不要职场”小人“正面缠斗，人们更习惯于同情弱者，赢了胜之不武；输了万劫不复；
02、想要改变一个人，最好的办法，就是给他想要的。智慧就是在满足他想要的过程中，顺带实现自己想要的；
03、记住，不要轻易跟老板抱怨你面对的困难，他肯定知道得更全面，越抱怨，越代表。
04、爱一个人，就赞美他；恨一个人，更要赞美他。前者让他成长，后者让他毁灭；
05、团队永远先从内部攻破的。外力越强，越团结；
06、领导要懂得，你永远有更多的资源、方法来”对付“下属。管理智慧，就是学会选择双赢，甚至是多赢的方法；
07、不忘初心，管理者有责任引导员工，成就员工，而不是简单的对抗，或用手中权力直接干掉；
08、眼见未必就是”实“，一个好领导，首先是一个好演员；
09、静能生慧。问题来临，不要着急，容易争中出错。
10、做领导，必须懂人性。懂自己，不犯错；懂别人，不树敌。懂人懂已，才能万事皆顺。
一
不要有颗玻璃心
我们从小到大，在人生的任何阶段都有优秀，普通之分。既不能对别人的优秀无动于衷，也不能压力山大，影响工作生活。
坦然的面对现实，接受别人比自已强这个事实。不要嫉妒羡慕恨，把自已搞的神经兮兮，同事关系也搞的张。
二
清醒客观的认识自已
要对自已有一个清醒认识。
量力而行，是对自己一个比较理性，客观的评价标准。
不能为了出成绩超出自已能力之外，也不能出工不出力，混时间。
尽已所能，干好本职工作是标准，在此基础上提高优化，争取更好的提高进步。
三
以优秀者为榜样
有目标，有方向再能使自己不迷茫。
用一颗平常心来看待别人的优秀，才能找到自身的差距。
也只有明白了差距，才能分析，查找出原因，并通过学习，交流，借鉴别人的方法，来提高自己。最好能同优秀者做朋友，知已、更利于自已的提高。
四
让压力转变为动力
有压力，而不怕压力，让压力转变为前进的动力，才是正确的心态。
同事成绩突出，有可能不是我们一时半会就能追上，超过的。
那我们就多分几步，先订过小目标，脚踏实在，从现在做起，点滴做起，稳步提高。
五
自暴自弃要不得
别人优秀特出，和我没关系，一副你强是你强，我差我认怂的心态也是不可取的。
人都有长处和短板，他这方面成绩特出，我也有其他优点。
发挥自已的优点，减少、改正、降低自已的缺点，才能有利于自己的提升发展。自暴自弃，一副死猪不怕开水烫，爱咋地咋地的想法，只会断送自已的成长之路。
希望以上的回答对你有帮助！
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、对于一个销售，就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。
2、在你最初做的500个销售，你会从恐惧到逐渐适应到学会总结，所以，在前500通（最少），你要不断总结，不要因为沟通的失败而丧失信心，尽量让自己的心态变得客观和理性，认真分析总结销售的不足之处。
在里得到客户的认可无非两点：1、你的沟通很有魅力；2、你传达的信息对他很有价值。不断从这两个方面去分析，找到提升点。但即使如此，你还是要将拒绝当成正常，不断调整！
说一说具体的流程：准备——开场白——询问——推介（或邀约）——结束（致谢）。整个流程都是要贯穿销售心理学的AIDA模式（注意、兴趣、、行动）。明白一点：销售的重点是建立关系和推进关系——邀约或预约拜访，而不是去介绍产品，最多是点到为止。你的话术重点要体现前面三个字母：A(引起注意）、I（勾起兴趣）、D（激发）。也就是，你的销售话术要引起客户对你和你的产品的注意，并产生了解的兴趣，激发和你见面的。————怎么有种和暗恋的女神打的感觉！
记住：客户在里如果没有被勾起兴趣，你的这通基本上是不成功的。所以你要想方设法在最短的时间引起客户对你产品的注意和兴趣。也就是对他来说，你的这个的价值所在。如题主所说，8秒之类去自报家门，这个对客户有何干？
准备：材料、记录、话术这些就不用说了。关键是你的心态，作为新人，对销售的恐惧是巨大的，那么如何让自己的话术听起来很有感觉呢？一个小技巧：把男客户想成是自己铁的兄弟，把女客户想成是自己的女神（多好啊，有机会跟富婆或者女白领打），这样面带微笑，相信我，你的自信和温暖一定可以通过声音传达给对方。
开场白：在自报家门中突出公司优势，在提出拜访目的中突出给客户的价值！比如：“王经理您好，我们米其林公司是全球轮胎行业的领军者，您也一定知道，咱们公司一直致力于研发新产品和提升品牌价值；那么此次给你打呢是因为，我们再5月份推出一款新产品，这款产品将会引领消费趋势，也将对您的生意带来很大的提升，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。”
（注意：开场白一定要让客户不要感到压力，每个人在里对陌生销售的本能反应都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以给客户承诺，这次仅耽误您3分钟，我们有一些行业信息想和您分享。）
说一说在这个环节最常用的技巧：
1、赞美开场；
“王经理，您作为我们行业的专家和前辈，我们公司特别重视和您的合作，。。。”，
“您的公司在上半年评为”XXXXX奖“，我们公司老总非常关注和期待和您的合作，所以特意让我给您打”
2、第三方介绍开场；
“我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个，在中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打给您之前，他务必叮嘱我要向您问好”
3、共同点开场（找共同点破冰）；
4、激起兴趣法：在里面强调对客户（个人或者单位）的利益：比如节省成本，提升品牌形象，提高员工专业度
（王经理，您想让自己公司的销售利润提升20%吗？“；
5、老客户回访；
6、直接请求帮忙
“您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想请您帮忙！
询问：无论是销售还是实地拜访，精准的问题都是为了给产品推介铺路，所以如何提出精准的问题尤为重要。灵活运用开放式提问和封闭式提问，然后依据SPIN（现状、问题点、重要性暗示，明晰需求）模式，形成严谨的逻辑分析思路提出问题。
举例：如果你是要推销人力资源培训课程：
”王经理：您有没有觉得现在的员工管理比几年前的难度加大，尤其是90后员工较大的流失率已经成为整个行业的问题？“
。。。
“那么员工流失率大对您的工作也会增加一些难度，对吧？是这样的，我们XXXX公司致力于90后人才培养和管理，我们对提升员工稳定度做了长达3年的分析和研究，此次是有一个XX行业90后员工管理研讨会将在下月8号召开，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。“
营销的询问环节切莫太复杂、太繁琐，客户没有太多时间和耐心回答我们的问题，所以我们要精心设计一些容易达成共识和认同感的问题进行询问。
但请记住：在中，永远不要和客户争辩，而是寻求双方认同的平衡点，这一点至关重要，而其前提是懂得倾听！
推介：不要做太多的产品层面的陈述，把重点放在你邀约客户参会或预约拜访对方。
排除异议： “先认同，后解释；先肯定，后分析”，还是那句话：别和客户争辩，他怎样说都自有道理，所以你要取得平衡点。我常说的话术就是：“王经理，在这点上，您说的很到位，之前有很多客户都有您这样的想法，。。。。。。”
结束：心理学的近因效应，把你的自信、热情坚持到最后，并致谢
