19个怪诞心理学（向您求助老罗推荐的那几本书消费者行为学）

4、怪诞行为学和怪诞行为心理学有什么区别

谢邀！

注意到此问题下面有了近50个（其中不乏不错的）答复了，那就从今天开始，继续借用在得到上由路七对《怪诞行为学2》一书的解读中的部分内容，再接着回应几个和“行为经济学、行为金融学”等相关的问题。

《怪诞行为学2》延续了第一部作品幽默、有洞见并充满启迪性的特点，同时，用更多全新的案例、实验与总结来告诉我们：如何识别并利用这些非理性力量，让我们的决策更加有效。

核心内容

一、非理性行为对人们工作的影响；二、非理性行为对人们生活的影响。

前言

今天为你解读的是《怪诞行为学2》。这本书的中文版大约20万字，我会为你讲述书中精髓：如何认识人们的非理性行为，使你的生活和决策更有智慧。

通常我们认为，我们的一切决策都是理性的，是符合自身最大利益的。然而，我们的生活中又有太多理性无法解释的，比较“怪诞”的现象，比如：同样是节省五十元，有时消费者连十分钟的队都懒得排，而有时，却愿意“义无反顾”地跑上一公里的冤枉路；又比如，有些时候老板给员工开出高额奖金，可能反而会导致业绩下降。这说明，人们并非自己想象中的那样理性。因此，便产生了一门被称为“行为经济学”的新学科。它修正了主流经济学关于人的完全理性等一些基本假设的不足，把经济运行规律和心理学有机结合起来分析人的行为。

本书的作者丹·艾瑞里是杜克大学行为经济学教授，是认知心理学和营销学的双料博士。《怪诞行为学》1、2、3系列书籍，就是他从行为经济学的角度出发，去探索人们种种非理性行为背后的奥秘。这套书一经面世，就登上了《纽约时报》畅销书目榜单。诺贝尔经济学奖得主阿尔克洛夫也对这套书给出了极高的评价，认为本书充满幽默感与启迪性。相比于该系列的第一部作品来说，这本《怪诞行为学2》不仅用更多真实而生动的事例，解释了人们的“非理性”行为，并告诉我们，如何更好地意识到它们，让我们的行为和决策更聪明。

好了，介绍完了本书的基本情况，接下来我就从两个方面为你讲述书中的内容。第一个方面，非理性行为对人们工作的影响；第二个方面，非理性行为对人们生活的影响。

第一部分

首先我们来看第一部分：非理性行为对人们工作的影响。过去我们常常认为，如果老板开出适当的奖金，就能够刺激员工提升业绩，奖金越高，工作的业绩也就越高。但事实上，情况并不一定如此。作者告诉我们，有的时候，高额的奖金反而会导致业绩下降。

研究人员做了一个实验，他们要求志愿者完成一系列类似于走迷宫、拼积木之类的小任务，并将志愿者分成三组，分别许诺少量奖金、适量奖金和高额奖金，来观察人们在不同程度的激励下会有什么样的表现。实验结果显示：奖金最高的第三组志愿者，成绩反而要比前两组差很多。因为高额奖金的人感到紧张与巨大的压力，反而会表现下降。

类似的情况，也出现在一些别的场景下，比如作者通过实验发现，那些被叫上讲台解答数学题的同学，平均正确率要远低于那些自己在房间里答题的同学，这也是一种人在较大的压力下发挥失常的表现。

但是话说回来，高额奖金并不是在任何情况下都会降低成绩。研究发现，对于认知能力要求越高的工作，比如投行、证券或者咨询师，高额奖金比较容易产生反作用；而对于低认知乃至机械性的工作，奖金越高可能成绩就越高。在一组对照试验中，高额奖金提升了人们敲击键盘的成绩，但却降低了答数学题的成绩。

总而言之，金钱对人的激励可能成为一把双刃剑，而这一点，是我们仅凭直觉很难觉察到的。

今天先谈到这儿，将在回复《是我们选择了环境，还是环境选择了我们？》中再接着谈。再将昨天的#思进每日美股点评#中的部分内容和大家分享一下吧：

09月27日：首先要说的是，目前，市场普遍对短期持观望态度，高盛警告称目前的市场估值水平并没有充分反映各种风险，美股可能尚未真正触底（和我之前的反复警示一致）、花旗也建议继续增加看空头寸。

技术指标显示，美股目前已经遭遇历史性的抛售，标准普尔500指数的10日价格涨落线已创下历史新低，意味着美股的市场广度处于至少32年来的最低水平。

造成美股最新一轮抛售的主要原因很简单：美联储的货币政策和不断飙升的国债收益率。

美联储官员讲话仍然受到关注，周一有多位美联储官员重申了货币政策立场；不过，鲍威尔周二发表讲话的重点集中在去中心化金融上。看来，美联储下次将依然再加息75个基点。

其次，8月份，美国工厂接到的核心资本货物订单出现了今年初以来的最大增幅，表明即使在利率上升的情况下，企业对商业设备的需求依然稳定；不过，标准普尔 Case-Shiller 指数显示，7月份美国房价正以历史上最快的速度降温。

再提二点：

1、大摩首席发悲观预言，称美元强势在历史上总会导致金融或经济危机（思进注：也和我之前的警示一致）；

2、今天，有意思的是，尽管美股指数继续下跌，明星科技股集体上涨，特别是 特斯拉涨4%。

最后再打个小广告，明（09月29日周四）晚9点，在我的快手直播间（陈思进），将从“能源危机背后，谁在推波助澜？” 切入，谈几个相关的热点（包括汇率等）话题，我们不见不散！

5、如何看待西方画家戈雅的写实油画从清新明丽

戈雅是18世纪晚期至19世纪早期最重要的西班牙宫廷画家，他一生当中留下了大约500幅的肖像画。那么，如何看待西方画家戈雅的写实油画从清新明丽到怪诞画风的转变呢？首先，戈雅的整个艺术生涯分为早期和后期，戈雅的早期油画作品显的清新明丽、轻松逸乐，这主要是因为涉世未深的戈雅对艺术的憧憬，总认为艺术就应该表现美好，而清新明丽的画风就能给人们美好、赏心悦目的感觉，比如《阳伞》《穿黑衣的阿尔巴公爵夫人》，

除了戈雅早期涉世未深之外，更主要是因为他在罗马结识了德国艺术家孟斯，因孟斯的关系，戈雅宫廷艺术家的生涯得以开始，在宫廷里接触的都是王室贵族阶层，他们喜欢那种可以象征身份又奢华显眼的风格的作品，于是戈雅就为上流贵族阶层创作传神敏锐且色彩清新明艳的肖像画，笔触轻快迅捷、概括凝练，不仅表现出肖像主体的财富和权势，更刻画出这些人物原型的心理情绪状态，比如，那幅《查理四世与家人》画中的每个成员都被赋予一定的个性特质。

在37岁之前，戈雅对鲁本斯的强烈鲜艳的色彩非常痴迷，他认为强烈鲜艳的色彩显的很喜庆，戈雅在鲁本斯的色彩基础上增添了“装饰性”的元素，这样具有装饰性的色彩，让画面更加清新明丽，没有任何晦暗的杂念，这一切都和戈雅在宫廷里的优越生活待遇有关，轻松愉悦的环境之下，创作出来的自然是清新明丽的画风，几乎所有画家都是这样子，任何一幅油画作品都是蕴含了画家在所处环境下的所思所想、所见所闻，创作环境可以影响画家的绘画风格。

然而，戈雅的后期油画作品就显的灰喑怪诞了，这和戈雅对社会人性的深刻了解有很大关系，他不再幻想现实社会和艺术一样始终都是完美的，艺术不仅可以表现完美，还可以反映不完美的现实社会人们的思想精神，同时，戈雅也看透了宫廷里那些王室贵族娇柔造作、奢靡的生活习性，同样在那幅清新明丽的《查理四世与家人》画中，就透露出些许的怪诞氛围了，戈雅把自己也放进了画里，在画面左边的阴影中，他正在画布前作画，戈雅脸上毫无表情，盯住画外，好像正从一面镜子里看着这群人，

戈雅作品

值得注意的是，戈雅不对这群人的容貌添加任何奉承和美化，从而很明显地暴露出他们的颓废和自负，戈雅毫无表情的脸，也显示出对王室贵族的无视，戈雅把自己放进画中的阴影里，这也让整个画面略显灰暗怪诞了。由于后来西班牙动荡，戈雅患了一场重病，离开宫廷回到马德里，这样的坎坷经历，导致戈雅的画风完全变得灰暗怪诞，画面线条笔触越显的粗放，人类遭遇的苦难黑暗都被呈现在画面中，画面变得恐怖、讽刺、夸张怪诞，比如那幅《农人食子》。简单来讲，戈雅由于受到疾患和所处时代狂暴动荡政局的双重困扰和刺激，因此在艺术生涯后期创作了大量阴郁黑暗、怪诞惊惧的画作。早期的悠闲享乐的活泼画面一去不复返。

戈雅作品